晁家庄自从莱州那边运回来第一批海盐的时候。因为找不到下家接手贩卖，便尝试在山东经营。各处村店周边就是兜售点，私下里颇受百姓欢迎。
所以整个山东京东东路，京东西路都算是晁家庄地盘。另外明州奉化，温州乐清二县，小胖子王源和白衣秀士王伦这俩人受到照顾，也在向外扩张。
所以说，私盐贩卖划分区域，有地盘一说，过界了引起纠纷。加上合作并非儿戏，涉及到方方面面。
譬如水泊梁山什么时候供货？又能提供多少极品海盐？田虎获得大量私盐后又能在哪些地盘上贩卖？每斤盐价最终定价，什么时候，如何交货等等。
综上所述的问题，都需要当面锣对面鼓地说清。
村店后院内，上演一出双方扯皮大戏。
董澄是个猛将，吼声如雷，把石勇的气势压了下去。后者表示不服，大吼助我，黑旋风李逵和劈山力士乜恭跳将出来，挽胳膊撸袖子，加入战团夹击董大个子，吵吵闹闹，推推搡搡，就差拳脚相向。
另一边情况也好不到哪里去！李小二带领村店掌柜和管事，与河东来的几位先生，互相指着对方争辩。双方是唾沫横飞，唇枪舌剑，谁也不让谁。主要就是有关海盐供量和支付款项等一系列问题。
左右两边的争吵有意脱离席位，没有影响最中间的正主。许贯忠和房学度两人举止有度，不曾脸红，仍然谈笑风生，以海盐的最终定价展开交锋。
一方以二十文利润乃是暴利，不宜超过官价五十文。
另一方则以收购的海盐是他们之物，定价由他们来。
双方就事论事，虽然最为平静，但也决定交易成败。
好在经过大半个时辰的磋商！
水泊梁山和和河东田虎两方势力达成共识。
首先，水泊梁山除了首批二十多万石海盐交易。以后每季度供给三十万石，先交付款，再派送货。
其次，陆路运输麻烦，从水路运输从黄河转到汾河至并州。找到僻静的滩涂卸货等事情则田虎考虑。
最后河东路（山西），永军兴路，秦凤路（陕西），西川，河北等地盘，全部由草头大王田虎来兜售海盐。至于经营方式和售卖点开设不在讨论范围内。
盐价对百姓而言，五十文一斤。价格不能再高了。这是晁盖定下的规矩，却是可以在其他地方让步，而对那些富户商贾可以适当的调整，最高也不能超过一百文钱。若是太过份，梁山随时断供。
另外梁山建议最好是建设一个港口，组建联合水寨。由双方派出人手坐镇，也方便验货，交割等。
事情谈妥后，在众人的见证下。
许贯忠与房学度罗列了各种条款立下字据，以两方山头签订同盟协议，最终又摁上红手印。虽然这种东西没什么用处，但好歹能够带来一种安慰。
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