有行动，才有收获

　　2005年8月29日星期一晴

　　说干就干，我今天就去把货拿来了。

　　那个擦鞋的老乡给了我很大帮助，不仅给我指了条明路，还告诉我去哪里进货。

　　他告诉我，在透笼街的市场，有个批发摊位是温州人开的，他每次都是在那里拿货，物美价廉。

　　按照他给我的地址，顺利地找到了那里，果然货品齐全，打火机、发卡、小镜子、钥匙扣……应有尽有，而且物美价廉。

　　我跟那个温州老板交谈了一会，得知我是第一次干这个，他建议我多拿女孩子喜欢的小玩意儿：“那一片大学多，男生走路都是急急忙忙地，很少有时间看你的东西。女孩子就不一样了，只要女孩子出来逛，那她就有买东西的欲望。只要你的东西能吸引她，价钱又不贵，十有八九她会买。”

　　在他的建议下，我拿了各种款式的发卡、挂链，每款只拿两个，因为他不给退货。

　　即使再好看的货也不要进多，不够可以再来拿，要是拿多了卖不掉就会赔钱，这是做小生意的大忌，本来本钱就少，再有滞销货占着资金，很快就会吃不消。

　　他给我的价格很低，基本上都是两三块钱一个：“你要是口才好，至少可以买到十块钱一个。”

　　从他的店里出来，我又到其他批发摊位转了转。

　　在一家店里，我看到有女生夏天戴的隐形乳罩带，于是进了一些，但我没拿那种无色透明的，而且专门拿了彩色的、花的。

　　回了家，从弟弟的衣柜里找到一条旧床单，我把进的货拿出来分了一下。

　　我并没有把所有的货都拿去卖，而是准备只带一半的款式去摆摊，理由很简单：

　　同样是20款发卡，如果你一次性全摆出来，这位姑娘通常只挑一个，被淘汰的那些款式，即使下次再来，她也不会买。

　　如果你第一次只摆出10款，这位姑娘挑了一个，剩下的9个下次来了还看不上。

　　但是，下次来的时候，你给她拿出了10个“新款”——第一次没摆出来的款式，那她可能又会挑一个，这样，20款发卡你能卖掉两个。

　　这就是心理学所说的“购物淘汰效应”。所以，你不仅要有货卖，还要保证常常有新款，那些生意不好的人就是因为每天卖的都是同样款式。

　　卖东西不仅要看货的好坏，还要看你怎么卖！

　　都说“有行动，才有收获”，有很多人之所以没成功，不是他的创意不好，也不是他的本钱不够，而是因为他的行动力不够。

　　我已经在行动了，就看明天“收成”如何了！

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